『お絵かき図鑑』の月間UUをわずか半年で0から数十万人に増加させたコンテンツ制作術

伊藤貴広氏（以下、伊藤）：その節は大変お世話になりました。集客もでき、PV数も右肩上がりで好調です。

ご依頼した経緯なんですけど、時期としては、お絵かき図鑑の集客に困っているという課題がありました。

それまでの集客のメインはツイッターだったんですけど、担当者が何度か変わっていたり、アカウントの設計もそんなにきちんとしていませんでした。そこで、検索エンジンからきちんと流入獲得をしたい、つまりSEOできちんと集客しようと社内で声が上がったんですね。

でも知識がない。本で勉強しても経験がないですし、SEO関連の方にお会いしたいなって思った時に、たまたま同じマンションにSEOのプロフェッショナルである鈴木さんがいたことを思い出したんです（笑）そこからお会いして、お願いしてみようってなりました。

８カ月間くらいでしょうか？　キーワードのマーケティングから入っていただいて、記事制作までやっていただきました。おかげさまでコンテンツ制作を仕組み化でき、社内に浸透したので、今でもとてもスムーズな記事制作ができています。

SEOって正直、試さないと結果がわからないっていう前提のものだと思います。なので、信頼性が大事だと思うんです。

SEOの事業者さんは、それぞれ独自のノウハウでやられていると思うんですが、鈴木さんはSEOをメディア業界が頑張っていた時期に、実績のある会社で最前線にいらっしゃった方じゃないですか。そこのバックグラウンドに安心感がありましたし、間違いないなって思ってました。

あと同じマンションで距離感も近いので（笑）それも決め手です。

はい（笑）もちろん同じマンションってことを抜きにしても、overflowさんは鈴木さんをはじめとして、とてもフランクなので、小さい課題の相談や質問もとてもしやすかったです。

確実な数字を出したいからこそ、実はoverflowさん以外にも5社くらいにお話をお伺いしました。その上で、投資したいと思えるoverflowさんに依頼をしました。

正直、いろんな会社さん、ピンからキリまであるじゃないですか。なので、まずは会社で予算をかける優先順位を整理しました。その上で、安くて効果がわからないところよりは、ちゃんとお金をかけるからきちんと数字を出せるところに予算を割きたいと思ったんです。

きちんと数字を出せる、結果を出せるならということで、予算はそれに応じて決めました。それに値する信頼性もoverflowさんにはありましたし、実際に結果も出していただけたので金額的には満足しています

「overflowの記事制作の手順はこういう仕組みです」っていう制作方法の説明をしていただいたんですが、それ自体がいろんなSEO関連の会社さんの中で初めてだったんです。

他の会社さんは、やはりノウハウをクライアントに教えたくないので、中身やフローなどは教えてくれませんでした。でも、overflowさんはきちんと説明してくださったんですよね。

透明性が高いので安心感もありますし、僕自身も勉強になるじゃないですか。フローも丁寧に教えてくれて、会社の中でも僕がそれを共有すれば知識が浸透しますし、助かりますよね。そこの透明性はすごくポイントが高かったです。

めちゃくちゃ早かったのを覚えています！（笑）早すぎるくらい！

そこから、取りたいキーワードなどの要望をお話ししてからも早くて、あっという間に記事制作に入っていただきました。

一回バグがあったけど、これは弊社の管理画面の問題でもありましたし、すぐ修正してもらったのも助かったので全く気にしてません。むしろ忘れてました（笑）

予定外の事故も一緒に対策し、コミュニケーションをとりながら対処できてとてもよかったです。

まず、うちのワードプレスに直接ライターさんが入って記事執筆していただけるので、手間も少なくスムーズでした。中にはword入稿の事業者さんもいらっしゃるじゃないですか。編集も、管理画面いじるだけなんでとても楽でした。

内容に関しては、イラストを描ける人でも違和感なく読める記事になっているのがすごいなと。うちの世界観をきちんと理解していただけているのがわかりました。ノウハウ部分もうまくまとめていただいて、クオリティが高いなと思いました。

今、立ち上げて10カ月くらいのメディアなんですけど、UUは、数十万という単位で増えてます。1カ月あたり、だいたい数万ずつくらいの増加ですかね。集客において知識がない中で、自分たちが描いていた計画以上の数字が出ています。

現在の全体の記事数は260くらいですが、ユーザーの集まり具合は数値で見ても非常にいいです。

あと、このメディアの目的は、ユーザーを集客して、本体サイトに送客し、利益を上げることだったんですが、そこにも大きく貢献してくれています。いろんな集客における施策の中でも、かなり存在感のある施策の一つになってくれていますね。

ユーザーの増加とともに、安定的に収益も上がっているので、施策として大成功だったと思います。

結果がしっかり見えたところですね。数値的も気持ち的にも。

検索のロジックが定期的に変わっていく中で、きちんと評価されるような数字が出ているんです。仮に結果が出ていなかったとしても、プロセスの透明性が高いので、僕らが吸収できることも多いんですよね。悪いこともいいことも。なので、十分だったなと思います。数字もついてきたので大満足といったところでしょうか。

記事制作はもちろんスムーズだったんですが、それだけではなく、弊社の業務にある、記事に入れるイラストの作成フローで、overflowさんの記事制作の体制を見習ったら、その仕組みがすごく活かされたんですよ。

社内の業務も効率化・仕組み化され、スムーズになったのがすごくありがたかったです。おかげさまで、SEO記事制作のノウハウまで溜まっていきました。

正直ないんですよね（笑）

確かにありました！　でも全然大きい問題じゃないので（笑）

鈴木さんに、依頼が終わった後でもご飯とか誘っていただいて、その際にも色々とアドバイスしてくれたりしたんですよ。依頼中も終わった後も、すごく丁寧な対応で、寄り添いながらコンサルしていただけるのはとても嬉しかったです。

今でも作っていただいたスプレッドシートは社内の共有財産になっていますし、ありがたいことだらけ。依頼が終わった後でも社内に生きているものが多いです。

僕らは、アートやデザインでしか触れられない世界があると思うんですよ。それって人の創造力の進化によって、もっと豊かになると思っています。僕らのミッションは「世の中に創造力をインストールする」というものなのですが、今後も人の創造力がつくり出す世界がより良いものになるように頑張っていきたいと思います。

一方で、ビジネス的には僕らのようなジャンル特化のサービスが国内外で伸びている。その中で僕らはサブカルを中心として、アジアでよいポジションをとっていきたいと思っています。今回、overflowさんにお手伝いいただいて本当に感謝しています。